RumboCR
Punto de equilibrio
¿Cuánto tenés que vender para no perder? El punto de equilibrio es donde tus ingresos cubren exactamente tus costos. Por debajo, perdés; por encima, ganás.
¿Cómo se calcula?
La clave es el margen de contribución: lo que deja cada unidad para cubrir los costos fijos, después de pagar su propio costo variable.
Margen de contribución = precio − costo variable
Punto de equilibrio (unidades) = costos fijos ÷ margen de contribución
1 Costos fijos vs. variables
- Fijos: no cambian si vendés más o menos, alquiler, salarios base, seguros, internet, contabilidad.
- Variables: cambian con cada unidad, materia prima, empaque, comisión de venta, transporte.
2 Usá precios sin IVA
El IVA no es ni ingreso ni costo tuyo: lo cobrás y lo trasladás a Hacienda. Trabajá siempre con cifras sin IVA para que el punto de equilibrio sea real.
! Si vendés con pérdida en cada unidad
Si el costo variable es mayor o igual al precio, el margen de contribución es cero o negativo: no hay punto de equilibrio. Vender más solo aumenta la pérdida. Hay que subir el precio o bajar el costo variable.
Herramienta de gestión financiera. Información general para planificación.